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禮品公司與企業之間不要忙著談戀愛
2011-6-23 22:01:58  閱覽次數:2660

采供之間不要忙著談戀愛

  站在禮品公司的角度,看到黨經理把和禮品公司接觸比喻成談戀愛,還有點受寵若驚??梢災苯酉胂蟮氖塹塵硨偷塵淼鈉笠凳欠淺A夾緣目突?,但在長時期的合作或摩擦中,正在經歷著"多情卻被無情惱"的持續找對象階段。

  相親--真的很重要

  在禮贈品采購商和禮品公司之間,經??吹僥襯徹臼悄襯稱笠抵付ü┯ι?,可是為什么都是指定供應商了,卻還有那么多的恩恩怨怨要不斷述說呢?在現實中要從兩個角度來看,一是從采購者角度,雞蛋是不能放在一個籃子里的,指定采購供應商通常有好幾家,講關系、拼價格、降質量,雙方都在傷害安全感;二是從禮品公司角度,只識新人笑,忽略舊人哭,一個客戶吃不飽的情況下,哪管什么服務跟進,天天都在尋找新目標,天天其實都沒有目標。

  由此看來,禮品企業和禮品采購商相親真的很重要,彼此都專心一點、專注一點、專業一點,找個知心愛人還是很容易的,千萬不要把時間都浪費在無休止的尋找和渴望上。

  禮品公司--不是價格殺手

  禮品公司給人最惡劣的感覺,恐怕就是漫天報價了,但任何行業都有濫竽充數的公司在傷害與客戶之間的感情,值得肯定的是,作為采購企業,您的選擇的確比決定更重要。

  那么禮品公司的價格究竟是什么?我們先看采購商最放心的商超經營者,直接作為品牌區域總代理的其實寥寥無幾,多半商戶是從廠家辦事處或當地總經銷那里獲得批發價格,加上商超店面費用、人員成本,不用算大家都怕了,所以直接進商場采購始終是踏實并郁悶著。再看生產能力最發達

  的長三角和珠三角地區,沒去過總是幻想價格超便宜,去過了心也就死了,原因很簡單:第一凡事先拿錢來再出貨,占便宜了就別講售后服務;第二義烏到哈爾濱的運費不會因為誰漂亮而改變,只要掐指一算多加一分錢都難;第三南方廠家不可能靠一個訂單過日子,對外報價都是全國統一市場批發價;第四看您語言不通,行業不懂,

  蒙你了你還在算錢呢也不奇怪;最后看看我們身邊的禮品公司,癡情的總會有幾個,如果能到區域總代理,您會發現王府井百貨也是從他那里拿貨。

  老總--你有多少時間去管采購

  中國最累的人是誰?答案當然是"老總"了。老總年輕時,精力充沛,事必躬親,后來隊伍大了,每個人聊10分鐘,一個月就什么都不用干了,結果談話工作搞了一年,銷售業績下滑不說,該走的都走了,不該走的還都留著,能不累嗎。

  沒有時間休息、沒有時間決策,企業的方向忽左忽右,

  掌舵的都去扛槍了,打掉冰山一角之后,豁然發現自己怎么成了泰坦尼克號了。

  時代,專業化分工時代已經到來;專業,能發展就是大道理。

  舉個簡單的例子:一家上億資產的企業為了滿足采購促銷品需要,專門成立了一個采購部門,一個采購經理專權,配個副經理,經理是簽字的,總得有幾個干活的吧,部門編制5個人,辦公室面積20平米,人均工資5000元,年度基礎費用30萬以上;就說沒有部門摩擦,廉政建設做得好,不放心還是要成立一個監督管理小組,如果老總本人親自掛帥,這一天的工資成本還不好算了,買東西肯定不敢買最便宜的,結果一個部門都成了給老總搜集資料的了。

  換個社會分工角度進行預算管理,每次采購任務數據清晰:單價、數量、質量、用途都規劃好,砍掉自己的采購部,找個禮品公司作為采購代言人,每年給服務費15萬元,每周給提供最新的供求信息價格表,就是禮品公司想多賺點錢,也只能努力摳自己的牙縫去了。

  結婚吧--戀愛不是為了分手

  采購商和禮品公司不要做相互的情人,因為情人總想從對方那里得到更多好處,往往失去的更多。

  了解你的對象,站在他(她)的角度思考或計劃一些事情,讓合作更透明、更陽光,當然,雙方都有責任。不要再看路邊野花了,誘惑的確無處不在,大膽地和鐘情的禮品公司結婚吧,因為婚姻關系,才是企業和社會穩定的基礎。

轉載自:ldnet
 
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